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Coact :: Développement Commercial
Développement Commercial 1- La ''vision Stratégique'' détermine les actions de terrain ... 2- le "marché "oriente la ''vision Stratégique'' grace à la lecture de Ce PROCESS est global et intègre les 3 niveaux de positionnement de la réflexion dans le cadre du Développement Commercial de toute entreprise CYCLE de réflexion du MARKETING GLOBAL Le Marketing Stratégique en savoir plus STRATEGIE L'information doit appartenir aux gens qui ont besoin de la connaître. Lou Gerstner Au niveau STRATEGIQUE et sur la base : - des ETUDES de MARCHE (OFFRE, DEMANDE, ENVIRONNEMENT) - de l'analyse INTERNE de l'ENTREPRISE (Forces, Faiblesses, Vision du dirigeant) le MARKETING STRATEGIQUE : - propose des hypothèses de développement COMMERCIAL, qui seront choisies par le Dirigeant, - formalisera la réflexion globale sous forme de PLANS : - Stratégique "à long terme" - Marketing "à moyen terme" - d'ACTION COMMERCIAL "à court terme" La connaissance s'acquiert par l'expérience, tout le reste n'est que de l'information. Albert ENSTEIN Le Marketing Intelligence [Informationnel & Analytique] Le MARKETING... DEFINITION Journal Officiel Ensemble des actions qui ont pour objectif de - prévoir ou de constater, et, le cas échéant, - de stimuler,susciter ou renouveler, les besoins des consommateurs en telle catégorie de produits ou services, et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés. A ce niveau d'intégration des données venant du MARCHE , le MARKETING va : - analyser et transformer les données en INFORMATIONS de connaissance du MARCHÉ - les synthétiser et les rendre compréhensibles en les formalisant en : une ETUDE de MARCHE ou, spécifiquement lors de projets novateurs un BUSINESS PLAN ensavoir plus MARKETING Le Marketing opérationnel L'INTELLIGENCE ECONOMIQUE fait remonter du MARCHE des observations qui seront traduites en INFORMATIONS intéressant la STRATEGIE de l'ENTREPRISE Le MIX MARKETING est une formalisation .... d'outils de communication et de Marketing Direct Mailing, Phoning, eMailing, Stand des Salons professionnels... ... de méthodes Analyses qualitatives et quantitatives et ... des supports commerciaux mis à la disposition de la force de vente Plaquette, malettes de démonstrations,extranet informatif ... Au niveau du Marché le MARKETING organise la mise en application de la stratégie d'entreprise de l'équipe dirigeante. Le MARCHE des Technologies Médicales : 184 Mds d'Euros Segmentation par Secteurs français : 5 milliards pour les DM Dispositifs Médicaux = 56% soit 5 milliards d'Euros Autres = 46% soit 4 milliards d'Euros Industrie Comtoise des Technologies Médicale Fabricants et Sous-Traitants Laboratoires et Ecoles |